Den mest virala typen av pins: Barney's på Pinterest

av medlem av TrueSocialMetrics-teamet ~ 4 min

När jag studerade de bästa återförsäljarna på Pinterest snubblade jag över en intressant teknik Barney’s använder för att presentera sina kläder och accessoarer. De gör alltid 2 typer av stift för varje produkt:

• en "Individuell produkt" - ett enkelt foto av en produkt med vit bakgrund.
• en "Produkt i en miljö" - ett vackert konstnärligt foto med en vacker modell och en vacker bakgrund, som visar en verklig användning av en produkt.

Några exempel:

Samma sak med smycken (märk också den mycket bättre kvaliteten på det andra fotot):

Men varför i hela friden lägger de upp båda stiften? Bonnie Gross, Targets VP för digital marknadsföring & Loyalty, har svarat på den här frågan i sin presentation: 'Produkt i en miljö'-nålar ger dig inspiration genom att visa ett verkligt exempel på hur produkterna kan användas, medan 'Individual Product'-nålar ökar din fantasi och ger dig lite ledigt utrymme att föreställa dig. du kan använda produkterna på ditt eget sätt.

Naturligtvis kunde jag inte bara gå förbi och inte jämföra effektiviteten hos båda metoderna för produktrepresentation. Ett nästan perfekt AB-test. Vilken är mer sannolikt att återfästas och gillas - en "enskild produkt" eller en "produkt i en miljö"-format?

Så jag använde funktionen Content Segmentation för att skilja dessa två typer av stift från varandra och jämföra deras effektivitet. Lyckligtvis använde Barney's specifika nyckelord för varje samling och var och en av de två typerna av stift. De har flera serier av stift; var och en tillägnad en annan samling. Jag har jämfört 8 av dessa serier som publicerats mellan dec ’14 och februari ’15.

Så här såg de två kompletterande segmenten ut för varje samling - ett segment är för "Produkt i en miljö"-stift och det andra är för "Enskild produkt"-stift:

Utförs med funktionen Segmentation

Sedan jämförde jag kompletterande segment med varandra (för var och en av de 8 samlingarna) med dessa 3 mätvärden:

• Konversationsfrekvens = Antal kommentarer per 1 pin
• Förstärkningshastighet = Antal Repins per 1 pin
• Applådfrekvens = Antal favoriter per 1 pin

Dessa mätvärden hjälper till att utvärdera effektiviteten av en genomsnittlig pin från varje grupp genom alla typer av sociala interaktioner. För enkelhetens skull representeras de största värdena med 100 % och andra värden jämförs med detta maximum för att se hur mycket resultaten släpar efter ledaren. Här är vad vi fick:

Utförd med segmentering - Metrics rapport

Ska du titta på det! Nästan alla "Individual Product"-stiften klarade sig sämre än "Product in a Setting"-stiften, särskilt genom antalet repins per pin - nästan 2 gånger mindre. Det här är en uppenbar vändning - du har mer lust att återskapa konstnärliga foton till din tavla: Ju mer behagliga för ögat, desto högre är sannolikheten för att du ska rita om.

Resultaten är i stort sett desamma för alla samlingar, utom 5:an och 7:an. Visst, konstnärliga pins vinner inte alltid mot vanliga foton, men i allmänhet tenderar de att göra det bättre. Baserat på vår analys får 'Produkt i en miljö'-pins i genomsnitt 43 % fler repins och 34 % fler likes per pin.

Nåväl, ändå ser det ut som att denna teknik med dubbla stift används flitigt bland återförsäljare på Pinterest och har bevisat sin effektivitet trots de uppenbara skillnaderna i engagemangsnivå. Annars skulle stora varumärken inte förlita sig på det.

Takeaways:

– Om du är återförsäljare, prova att presentera dina produkter på Pinterest på flera olika sätt – produkt i en miljö utöver enskilda produktbilder. Ge dina kunder en inspiration samt ett fritt utrymme för fantasi. Och låt dem bestämma vilken typ av nål de vill ha.